Analit Utazásszervező Kft. · balionline.hu · 2026-08-10

PPC mérés és kampány áttekintés

Norbi távozása óta Matt a PPC-döntések felelőse. Az elmúlt egy hétben ehhez épült fel egy mérési rendszer, ami korábban nem létezett. Ez az anyag két dolgot mutat meg: mit sikerült ma éjszaka igazoltan, élőben megcsinálni, és mit javaslunk döntésre a következő megbeszélésen. Ez a kezdet, nem a lezárás.

1élőben ellenőrzött mérési javítás

18élő hirdetés mélyelemzése

4versenytárs, HU és US, mélyelemzésben

7azonosított perszóna, top 3 kijelölve

9butik Bali-szakértő, feldolgozás alatt

Hirdetési fiók211293306810753, Analit Utazásszervező Kft. Ads fiók

Mérési alapGA4 property 444916074, Meta Marketing API

StátuszMinden itt szereplő javaslat jóváhagyásra vár, kivéve a mérési kódot

Előadói jegyzet Kezdésként fontos elmondani, hogy ez nem egy hirtelen ötlet, hanem egy teljes hét munkájának eredménye. A narratíva egyszerű: átvettem a PPC-t, felépítettem a mérést, ma este bemutatom, mit találtunk és mit javaslok. A hangsúly azon van, hogy innentől minden állítás bizonyítékkal alátámasztott, nem becslés.

Angol gyakorló prompt (rehearsal)

"I took over PPC after Norbi left. This week I built the measurement system that was missing. Tonight I'll walk you through what we already fixed and verified live, and what still needs your decision. This is the starting point, not the finish line."

Gyakorlás hang-coach-csal (hamarosan)

1. Rész

Amit már megcsináltuk

Ez a rész azt mutatja be, mit találtunk a mérésben és a hirdetésekben, és mit javítottunk ki már ma éjszaka, élőben, ellenőrzött módon.

1.1

A mérési rendszer előtte-utána állapota

Az alábbi két ábra azt mutatja, mit tudunk ma mérni a kampányoktól a fizetett foglalásig, és mit fogunk tudni mérni, ha a tervezett rendszer elkészül. A tölcsér lépcsői ugyanazok a fogalmak, amiket a mérőműszerfal-prototípus is használ: kampányforrás, landing betöltés, 10-20 mp elköteleződés, további oldalmegtekintés, űrlap vagy hívás, árajánlat, előleg, fizetett foglalás.

Forrás: measurement-story.md, qlickcrm-measurement-plan.md, a 2026.07.07 és 2026.08.05 közötti riport és a hozzá tartozó nyers adatok (crm_api.json).

Kiemelt találat: a GA4 alapértelmezett csatorna-besorolása fizetett forgalmat számol el organikusként

A 45 napos ablakban 2 309 munkamenet (session) könyvelődött el "Organic Social" címke alatt, miközben ezek valójában a fizetett, boostolt bejegyzésekből (postboost) származó forgalom voltak. Ezzel párhuzamosan az UTM-mel jelölt, ténylegesen fizetett forgalom 3 360 plusz 167 sessiont ért el "Paid Social" alatt. A GA4 alapértelmezett csatorna-szabálya a "postboost" medium-ot nem sorolja a fizetett listára, ezért a boostolt bejegyzések teljes forgalma szisztematikusan organikusként van elkönyvelve minden jelenlegi GA4 riportban. Ez a legfontosabb ok arra, hogy miért kellett új mérési rendszert építeni: a jelenlegi számok torzítják a fizetett és organikus teljesítmény arányát.

Forrás: per-ad-analysis.md, 5. módszertani pont.

Előtte: a mai állapot

a mérés megszakad vagy nem a kért dolgot méri meglévő, működő lépés

A Meta és a Google mérése a kattintásnál megáll. A vizsgált 95 QlickCRM rekord közül egyiken sincs kitöltve a kampány, a médium, a hirdetés vagy a kulcsszó mező, csak "E-mail" vagy semmi szerepel a forrás mezőben. Az útmutató-letöltő kampányra elköltött 16 574 Ft eredménye egyetlen érdeklődés-mutatóban sem szerepel. Nincs igazolt jelzés arra, mikor lett egy érdeklődő árajánlatot kérő, előleget fizető, vagy ténylegesen fizető utas.

Utána: a teljes, végigkövethető tölcsér

Görgetés vízszintesen mobilon és tableten is elérhető, ha a diagram szélesebb a képernyőnél.

Minden lépés egy konkrét, ellenőrizhető rendszerbeli eseményhez kötődik, nem becsléshez. A kampányforrás minden hirdetésnél és minden perszónánál egyedi azonosítót kap. Az űrlap vagy hívás pillanatában a rejtett mezők átadják a forrást és a perszóna azonosítót a QlickCRM felé. Az árajánlat, az előleg és a fizetett foglalás a QlickCRM adatlap állapotmezőjének változása, tehát utólag is visszakereshető, melyik kampányból lett fizető ügyfél. Fontos, hogy ez terv, nem működő rendszer: a megvalósítás külön jóváhagyást igényel (részletek a Javaslatok oldalon).

Előadói jegyzet Itt érdemes lassan haladni. A kulcsmondat: eddig nem tudtuk megmondani, melyik kampány hozott fizető ügyfelet, mert a mérés a kattintásnál megszakadt, és a CRM-be kézzel, forrás nélkül kerültek be a leadek. A GA4 csatorna-besorolási hiba a legjobb bizonyíték arra, hogy a régi rendszer alapjaiban torzított. Az "utána" ábra még nem működik, ez terv, ezt egyértelműen ki kell mondani.

1.2

Hirdetés-szintű mélyelemzés

A Meta hirdetési fiók (helyes azonosító: 211293306810753, "Analit Utazásszervező Kft. Ads fiók") minden, 2026.07.01 óta ténylegesen szállító hirdetését átvizsgáltuk, kizárólag olvasás jellegű API-hívásokkal. A teljes, 18 soros táblázat és a módszertan a külön oldalon található.

18aktív vagy nemrég futó hirdetés

188 032 Ftegyüttes élettartam-költés

4kizárt, tartósan inaktív hirdetés

151Instant Form lead, weboldali munkamenet nélkül

Fiók-azonosító korrekció

A projekt korábbi anyagaiban rögzített 1200308637103355 azonosító tévesen került rögzítésre. A helyes, ténylegesen hozzáférhető fiók 211293306810753. Minden ebben az anyagban szereplő szám erről a fiókról származik.

A 2601_Bali-csoportos-utak_PostBoost_Traffic kampány landing oldala mind a 10 hirdetésnél ismeretlen marad az API-ban, mert a boostolt bejegyzés linkjének olvasásához hiányzik a pages_read_engagement jogosultság. Az összeomlott 2605_balionline_instant_form_Lead kampány 151 leadje soha nem járt a weboldalon, mert Facebookon belül nyílt meg az űrlap, ez a csatornatípus jellemzője, nem mérési hiba.

Teljes hirdetés-tábla és a 4 kizárt hirdetés névvel → 18 aktív hirdetés, GA4 összekötés, kizárási indoklás

Előadói jegyzet Ha kérdezik, miért nincs minden hirdetésnél GA4-adat: a UTM-ek hiányoznak a linkekből, ezért csak oldal-szintű az összekötés, nem hirdetés-szintű. Ez explicit, dokumentált rés, nem elfelejtett munka, és pontosan ez az, amit a mérési útiterv (Javaslatok oldal, 4. pont) orvosolna.

1.3

Élő mérési javítás: útmutató letöltés követése

A /letoltheto-utmutatok/ oldalon lévő 3 PDF letöltési gombhoz ma éjszaka hozzáadtunk egy mérési eseményt. Ez az egyetlen olyan tétel ebben az anyagban, ami már élesben fut, élőben ellenőrizve, nem javaslat.

Élőben ellenőrzött, GA4 Realtime API-val igazolva

A GA4 Data API valós idejű riportja a kattintás után körülbelül 1 perccel guide_download eseményt mutatott, eventCount = 1 értékkel. A Meta Pixel trackCustom('GuideDownload', ...) hívása szintén megjelent az élő oldal forráskódjában és lefutott konzolhiba nélkül.

Mit csináltunk

Egy új WordPress mu-plugin fájl (balionline-guide-download-tracking.php), csak a letöltő oldalra hatva.
A meglévő, GTM-ben már beállított GA4 mérésre és Meta Pixelre épül, nem hoz létre új konténert.
A 3 gomb egyikére kattintva egy guide_download GA4 esemény és egy GuideDownload egyedi Meta-esemény indul el.

Bizonyíték, elérési útvonalak

evidence/ga4-event-proof.json, GA4 Realtime API válasz
evidence/pixel-proof-page-source.txt, Meta Pixel élő oldal-forráskód igazolás
evidence/ws-b-backups/mu-plugins-dir-listing.BEFORE.txt, igazolja, nem volt korábbi fájl
evidence/ws-b-backups/letoltheto-utmutatok.BEFORE.html, változás előtti állapot mentve
deliverables/ws-b-deployed-code/balionline-guide-download-tracking.php, az élő fájl másolata

Egy dolog, amit be kell számítani

Az ellenőrzés során, a mai éjszakai WS-B tesztelési munkamenet alatt (rögzítve ws-b-report.md-ben, a futásnapló szerint kb. 2026-08-10 03:59 CEST körül) pontosan 1 teszt guide_download esemény lett kiváltva a kattintás-teszt során. Ez a saját tesztelésünk eredménye, nem valódi látogatói aktivitás, ezért ezt az 1 eseményt le kell vonni bármilyen jövőbeli riportból, hogy ne kerüljön be magyarázat nélküli adatpontként.

Nyitott pontok, amikhez hozzáférés kell: a GTM konténer (GTM-M29KW7WN) maga nem szerkeszthető, mert nincs Tag Manager API jogosultság megadva. Egy korábbi, nem ehhez a munkához tartozó GA4 esemény (download-vizum-utmutato) szintén lefutott ugyanarra a kattintásra, ezt érdemes megnézni, ha lesz GTM-hozzáférés.

Előadói jegyzet Ez az egyetlen élő módosítás ma éjjel. Fontos hangsúlyozni, hogy semmi más nem változott a Meta fiókban vagy a weboldal más részén. Ha kérdezik, honnan tudjuk, hogy működik, mutassuk meg a GA4 Realtime bizonyítékot, ne csak állítsuk.

1.4

Versenytárs-betekintés

Két magyar és két nemzetközi versenytársat vizsgáltunk meg, kizárólag nyilvánosan elérhető oldaltartalom, Facebook Hirdetéskönyvtár és SEO-adatok alapján, bejelentkezés vagy űrlapkitöltés nélkül.

Magyar versenytársak

Ázsia Neked: 316 rangsorolt kulcsszó, egy hirdetése 13 hónapja fut folyamatosan, kifinomult, hónapról hónapra árat és rugalmasságot bemutató ajánlatkérő eszköze van.

I Love Bali: nevesített "Gondtalan Utazás Garancia" három konkrét ígérettel, és a "magyarok balin" kulcsszón 4. helyen áll, míg a balionline.hu csak 9. helyen, ugyanarra a kifejezésre.

Teljes magyar versenytárs-elemzés →

Nemzetközi versenytársak (US, magyarra fordítva)

Audley Travel: oldalanként eltérő, hívás-nyomon követő telefonszám, és egy névvel és fotóval ellátott szakértő közvetlenül a döntési pont mellett.

Zicasso: a tartalom és a konverzió egy oldalon egyesül, egy 4 lépéses, látható folyamatjelzős ajánlatkérő űrlappal, ami a kapcsolati adatokat csak utolsó lépésként kéri.

Teljes nemzetközi versenytárs-elemzés →

Az amerikai anyag eredetileg angol nyelvű belső dokumentum (competitor-us-mapped.md), ez az oldal és a hozzá kapcsolt teljes oldal magyar fordításban, a house copy szabályok szerint mutatja be.

Előadói jegyzet A lényeg nem az, hogy másoljuk a versenytársakat, hanem hogy konkrét, bizonyított elemeket vegyünk át. A "magyarok balin" #4 versus #9 rangsor a legkonkrétabb, számmal alátámasztott versenyhátrány, ezt érdemes elsőként megemlíteni.

1.5

Kilenc butik Bali-szakértő feldolgozás alatt

A négy már elemzett versenytárs mellé kilenc olyan szervező kerül be, amelyek méretben és ajánlatban közelebb állnak az Analithoz. A nagy szereplők azt mutatják meg, ameddig el lehet menni. Ezek a kilencen azt, hogy mi az, ami a mai kapacitással is átvehető.

Amit mind a kilencnél megnézünk

Teljes tölcsér, lépésenként, valós képernyőképekkel
Top 5 leghosszabban futó Meta hirdetés
Top 5 Google hirdetés
Horgok, üzenetek, ajánlat és persona-jelek

A kilenc szervező

Bali Sun Tours, Melali Bali DMC, My Bali Trips
Bali Bucket List Tours, Adventure Indonesia
Come2Indonesia, Realistic Asia
Intrepid Travel, Luxury Escapes

Állapot

A szerkezet és a módszertan kész, az adatgyűjtés folyamatban. Az oldal minden még üres pontot külön jelöl, hogy látható legyen, mi az, ami már bizonyított, és mi az, ami még nem.

A kilenc versenytárs oldala →

Előadói jegyzet Itt azt érdemes hangsúlyozni, hogy nem a nagy márkákat akarjuk lemásolni. A kilenc butik szereplő pont azért került be, mert hasonló mérettel dolgoznak, tehát amit ők megcsinálnak, azt az Analit is meg tudja csinálni.

1.6

CRM-mérés, a következő mérési lépés beállítás alatt

A weboldali mérés első eleme már él. A következő lépés az, hogy a kampányforrás eljusson a CRM-ig, és minden érdeklődő mellett ott legyen, melyik hirdetésből érkezett. Enélkül egy megkötött útról ma nem lehet visszavezetni, mi hozta.

Miért fontos: a hirdetési költés megtérülése csak akkor számolható, ha a bevétel oldala is hozzá van kötve a forráshoz. A tervezett végállapotot, a lépéseket és a bizonyítás módját külön oldal írja le.

A CRM-mérés terve és bizonyítási módja →

1.7

1. persona bemutatása: idősebb, kétpáros társas utazó

A hét azonosított perszóna közül ez áll az élen a rangsorban (lásd Pipeline szakasz), és ehhez készült el a teljes hook-, copy- és kreatív-anyag. Az 1. persona jóváhagyása a következő megbeszélés egyik napirendi pontja.

Két házaspár együtt sétál egy bali rizsteraszon, kora esti fényben

"Két házaspár, egy közös út, kevesebb szervezési teher."Koncepció 1, közös séta

Idősödő magyar utazópár beszélget egy szálloda hallján egy házigazdával

"Van, aki fogja a kezüket, amíg Balin járnak."Koncepció 2, a kapcsolattartó

Reggeli fényben egy egyszerű napi programterv és két kávéscsésze az asztalon

"A logisztikát mi visszük."Koncepció 5, a megtervezett nap

A fő útikalauz proprietary tartalma zárva marad. A másodlagos ajánlatok (rövid telefonhívás, ellenőrzőlista, preferencia-űrlap) nem adják oda a teljes tudásanyagot, csak email-cím fejében nyújtanak valódi, de nem teljes körű értéket.

Teljes persona-anyag, mind az 5 kreatív és a 4 ad copy variáns →

Előadói jegyzet Ha megkérdezik, miért nincs szöveg a képeken: szándékos, a Meta jobban terjeszti a kevesebb beégetett szöveget tartalmazó kreatívokat, és a hook szövegét a hirdetés elsődleges szövegmezőjében adjuk meg, nem a képbe égetve.

1.8

Mérőműszerfal prototípus

A prototípus mintaadatokkal mutatja meg, hogyan fog kinézni a teljes tölcsér-áttekintés, amikor a mérési rendszer valós adatokkal működik. A prototípusnak nincs háttérrendszere, ez egy vizuális makett, nem élő adat.

Fontos: ez mintaadat, nem valós mérés

A dashboard oldala saját, jól látható jelölést hordoz erről. A cél az, hogy Analit lássa, milyen szerkezetben fog megjelenni a valós adat, ha a mérési útiterv megvalósul.

Mérőműszerfal prototípus, asztali nézet, mintaadatokkal

Prototípus megnyitása élőben (helyi fájl) →

Előadói jegyzet Ez a "mit fogunk látni" rész. Ne engedjük, hogy úgy tűnjön, mintha ez már élő adat lenne, a banner ezt egyértelműen jelzi a prototípus tetején is.

2. Rész

Javaslatok és döntést igénylő pontok

Ez a rész a következő Analit-megbeszélésre készült. Minden itt szereplő tétel jóváhagyásra vár. Semmilyen élő módosítás nem történt a Meta hirdetési fiókban ezen javaslatok alapján, az útmutató-letöltés mérési kódjának kivételével, amit már élesítettünk és élőben ellenőriztünk.

Jóváhagyásra vár

Post-boost hirdetések frissítése

Új kreatívok az 1. persona alapján, célzás pontosítása, UTM-ek bevezetése, 14 napos teszt.

Jóváhagyásra vár

Összeomlott lead-kampány sorsa

Kb. ötszörös CPL-romlás. Javaslat: szüneteltetés, a döntés Matt kezében van.

Döntés kézben

Fiók költési plafon

150 000 Ft havi plafon, a jelenlegi ütem mellett kb. 2026-08-24 körül telik ki.

Teljes javaslatok oldal megnyitása, mind a 8 szakasz →

Előadói jegyzet Fontos leszögezni az elején: semmi nem történt élesben a Meta fiókban ma éjjel, ez a rész kizárólag javaslat. Ez levesz minden nyomást arról, hogy "miért nem kérdeztek meg előbb".

2.1

Következő megbeszélés napirendje

Post-boost hirdetések frissítésének jóváhagyása (célzás, kreatív, copy, 14 napos teszt).
Döntés az összeomlott lead-kampány sorsáról (szüneteltetés, változatlanul hagyás, vagy 14 napos kreatívteszt).
Fiók költési plafon kezelése.
Mérési fejlesztések útitervének sorrendjének jóváhagyása, 8 lépés.
Az 5 nyitott kérdés megválaszolása: QlickCRM API dokumentáció, Webhook API ellenőrzése, modul-kérdés, élő fizetett-státusz ellenőrzés, Sheet-vs-CRM egyeztetés felelőse.
Hozzáférések megadása: pages_read_engagement, Tag Manager API, Google Ads és Search Console, élő QlickCRM képernyőmegosztás.
Instant Form lead-forrás jövője, napirendi döntés.
Melyik versenytárs-inspirált javaslatot vigyük tovább.

Forrás: proposals-page.md, 8. szakasz.

Kitekintés

Ez a kezdet: a pipeline

Ami ma este készen áll, az egy alap, nem egy lezárt munka. Az alábbi térkép mutatja, mi van már kidolgozva, és mi vár még jóváhagyásra vagy további munkára.

7 perszóna, rangsorolva

Rang	Persona	Bevétel	Elérhetőség	Illeszkedés	Státusz
1TOP 3	Idősebb / kétpáros társas utazó	Magas	Magas	Magas	Teljesen kidolgozva, hook, copy, 5 kreatív
2TOP 3	Csoportos, szervezett utazó	Magas	Közepes	Magas	Rangsorolva, kidolgozás jóváhagyás után
3TOP 3	Céges utaztatás / jutalomút	Magas	Alacsony	Közepes	Rangsorolva, kidolgozás jóváhagyás után
4	Esküvő / nászút, fiatal pár	Közepes	Közepes	Magas	Tartalék, jövőbeli bővítés
5	Pár vagy kettesben utazó, egyéni	Közepes	Közepes	Közepes-Magas	Tartalék, jövőbeli bővítés
6	Család idősebb gyerekekkel	Ismeretlen	Alacsony	Alacsony-Közepes	Tartalék, validáció szükséges
7	Fiatal önszervező / digitális nomád	Alacsony	Magas	Alacsony	Tartalék, üzleti modellel feszül

Forrás: personas-ranking.md. A top 3 kiválasztását és az 1. persona végleges jóváhagyását Matt erősíti meg a következő megbeszélés előtt.

8-versenytárs univerzum, 2 plusz 2 kész

Kész, mélyelemzésben (4)

Ázsia Neked (HU), teljes funnel- és SEO-elemzés
I Love Bali (HU), teljes funnel- és SEO-elemzés
Audley Travel (US), funnel feltérképezve
Zicasso (US), funnel feltérképezve

Azonosított, még nem elemzett (a kutatás során felmerült)

Baraka Tours
TDM Travel
Utazom.com
Tensi Travel

Forrás: evidence/competitors/, Facebook Hirdetéskönyvtár képernyőmentések screening-fázisból. Ezek a nevek felmerültek a szűrés során, de nem kaptak teljes mélyelemzést ebben a körben.

Útiterv, jóváhagyás után

Kész, élőben

1. lépcső

Útmutató letöltés mérése élesítve. 1. persona hook, copy, kreatív kész, jóváhagyásra vár.

Jóváhagyás után

2. lépcső

UTM-séma és perszóna-azonosító bevezetése minden hirdetéshez. QlickCRM rejtett mezők és Webhook API ellenőrzése.

Jóváhagyás után

3. lépcső

2. és 3. persona kidolgozása. Fennmaradó 4 versenytárs mélyelemzése, ha van rá igény.

Előadói jegyzet Zárásként érdemes visszautalni a nyitó gondolatra: ez a kezdet. A cél nem az, hogy ma este minden el legyen döntve, hanem hogy legyen egy bizonyítékokon alapuló alap, amin a következő megbeszélésen lehet dönteni.

Angol gyakorló prompt (rehearsal)

"This is the starting point, not the finish line. We now have proof for what's broken, one live fix already verified, and a ranked, evidence-based plan for personas and competitors. Tonight I want your decisions on the items marked pending, not a final answer on everything."

Gyakorlás hang-coach-csal (hamarosan)